In een ander artikel in het FD is meer te lezen over SAS:
Sallandse krattenkoning slaat slag in VS
31 januari 2008 | Het Financieele Dagblad
Door: Winkel, R.
Dankzij doorbraak plastic pallet in VS kan Schoeller Arca Systems naar euro 1 mrd omzet
Rik Winkel
Vilsteren/Hardenberg
De alleenheerschappij van houten pallets in het transportverpakkingen heeft zijn langste tijd gehad. Na de doorbraak van de plastic pallet in de VS komt ook het omslagpunt op de Europese markt dichterbij, zo gelooft René Wolfkamp, topman van het Nederlandse bedrijf Schoeller Arca Systems.
Schoeller Arca levert al jaren geavanceerde verpakkingsproducten voor onder meer Nederlandse en Duitse bierfabrikanten, vertelt Wolfkamp in het hoofdkantoor, verborgen in het idyllische Sallandse dorp Vilsteren.
In de spuitgieterij in Hardenberg worden gekleurde korrels polypropyleen of polyethyleen, bijproducten van de olie-industrie, verhit en in matrijzen gegoten. Ingenieuze robotsystemen zorgen ervoor dat speciale handgrepen, anderskleurige accenten en de voor de marketing zo essentiële merknaam worden meegegoten.
'De zachte handgreep die wij hebben ontwikkeld, heeft het Duitse biermerk Beck's 20% meer omzet opgeleverd', weet Wolfkamp. Op de ontwikkelingsafdeling werkt een werktuigbouwkundige aan hopelijk een nieuwe opdracht: plastic containers die sterk genoeg zijn voor het vervoer van rubber, een materiaal dat sterk kan uitzetten.
Wolfkamp gunt een kijkje in zijn geheime domein om aan te tonen dat Schoeller alleen dankzij een 'lange historie van innovatie en productontwikkeling' als 'voorkeursleverancier' van het Amerikaanse iGPS mag optreden. De logistieke dienstverlener zocht plastic pallets die voldoende slipvast, robuust en brandbestendig waren om als een alternatief te dienen voor het hout. Daarmee wil het aan de slag voor grote industriële opdrachtgevers als Procter & Gamble.
'We hebben een stof ontwikkeld die het materiaal brandbestendiger maakt dan hout, maar het toch snel genoeg laat ontvlammen om de sprinklerinstallaties zo nodig in werking te stellen', aldus Wolfkamp. In de vier hoeken van de volgens Amerikaanse specificaties ontworpen pallets zitten zogenaamde 'rfid-tags' opgesloten. De radiosignalen die ze uitzenden, kunnen worden afgelezen als de pallets door speciale poortjes worden geleid.
iGPS wil de komende vijf jaar vier miljoen van dergelijke containers per jaar hebben en betaalt daarvoor $ 1,4 mrd. Op het ogenblik circuleren er zo'n 100 miljoen houten pallets in de 'pool' van verladers. Volgens Wolfkamp zal een kwart in 2012 zijn vervangen door plastic, waarvan het leeuwendeel geleverd door Schoeller. 'We laten de pallets met onze eigen matrijzen spuitgieten in de VS', aldus Wolfkamp.
Schoeller had tot voor kort een eigen fabriek in Detroit, uitsluitend voor de auto-industrie. 'Maar met General Motors als belangrijkste klant voelden we ons niet comfortabel. Met deze opdracht erbij gaan we weer aan een substantiële positie werken.' Wolfkamp sluit acquisities niet uit.
Plastic pallets bestaan al sinds de jaren negentig, maar kwamen door de hoge aanschafkosten alleen in een paar nichemarkten, zoals fotomateriaal en staal, van de grond. Door de opkomst van poolbedrijven ontstaat een beter businessmodel. 'Het is duurzamer, hygiënischer, intelligenter dan hout. Als je de kosten per trip berekent, is het al vergelijkbaar, maar je hebt een grote markt als de VS nodig om de besparingen te zien.'
In Europa levert Schoeller op grond van soortgelijke argumenten kratten aan bedrijven als Ifco en Europool Systems. Landbouwproducten gaan zo in één en hetzelfde krat op en neer tussen de teler in Spanje en de winkelvloer in Nederland.
Maar van de Europese pallets is maar 1 à 2% van plastic. De penetratie verloopt traag, omdat de afmetingen per land kunnen verschillen.
Dankzij de order kan Schoeller Arca zijn positie als marktleider uitbouwen. Met een omzet van euro 460 mln in 2007 heeft het bedrijf 17 à 18% van de Europese en 9 à 10% van de wereldmarkt. Binnen drie tot vijf jaar moet de omzet via autonome groei en acquisities op euro 1 mrd of meer liggen.
Eigendom
Nieuw geld
JPMorgan-dochter One Equity Partner heeft onlangs een belang van 54% in Schoeller Arca overgenomen van het kleinere Stirling Square Capital Partners. De transactie waardeerde Schoeller Arca Systems op euro 420 mln.Het bedrijf is in 1996 afgesplitst van Wavin. In 1999 volgde de overname door de Duitse Schoellers. In 2003 deed Stirling zijn intrede. De familie Schoeller houdt 36%. De overige 10% zit bij circa twintig directieleden.Ceo René Wolfkamp en president Europa Erik Bokx waren bij de afsplitsing betrokken en zijn nog steeds aandeelhouder. Wolfkamp sluit niet uit dat een deel van het bedrijf naar de beurs gaat als de investeringscyclus van One Equity over een aantal jaren ten einde loopt.
Mijn aanvulling:
Als Inno verder wil acquireren kan zij natuurlijk ook aandelen SAS overnemen ipv dat SAS naar de beurs gaat. Inno kan over enkele jaren zoveel geld met zijn innovaties verdiend hebben, dat het er wel af kan.
Er hoeft geen twijfel te bestaan of deze pallets met behulp van de Inno kennis wordt vervaardigd. De kunststof pallets zijn duur: kosten besparing is dus erg belangrijk. Innokennis levert een besparing op van tenmisnte 15% in kosten. Daarnaast is het met de Innotechniek mogelijk de inserts precies te positioneren hetgeen bij conventioneel spuiten onmogelijk danwel zeer moeilijk is.
In het artikel wortdt gesproken over brandwerend materiaal dat ontwikkled zou zijn. Zou Proventec daar een rol in hebben gespeeld?
Tenslotte: er wordt momenteel veel ophef gemaakt van het gebruik van giftige stoffen om containers te ontsmetten. Ontsmetting blijft belangijk en kunststof p[allets zijn veel effectiever in dat opzicht dan houten pallets. Dat betekent, dat de schatting, dat over vijf jaar 25% van kunststof is, wel eens te laag kan blijken.
Zoef