Er bestaat in Nederland een gezegde dat stelt; eenieder krijgt wat het verdiend !
TIE heeft technisch, technologisch een prima platform gebouwd.
TIE biedt via het platform zinvolle solutions aan die kosten helpen reduceren in de keten.
De solutions komen helaas onvoldoende aan, bij de gebruiker ;
-> user benefits need to be shared, seen and understood....
Ook op het "totally integrated seemless solutions-ei" moet TIE hard broeden om het uit te laten komen. Het ei wat gelegd werd was FLOW ! De tijd om te broeden heeft TIE \ het MT (sinds 2006) zeker gehad.
Op FLOW zit het MT sindsdien meerdere jaren te broeden.
Kortom , het ei is gelegd en nadien meermaals omgelegd.
Wat rest is een beeld dat het verenpakket van de kip te weinig warmte lijkt te kunnen genereren :).
Ofschoon het aantal Fte's licht is gestegen (+ 6 vs. 2019), lijkt sinds Q-4 2018 geen significante groei en versterking van (Enterprise) salesteams plaats te vinden.
De visie is er, de strategie was geschreven, het plan lag sinds 2018 goedgekeurd op tafel , de nieuwe RvC draait 1,5 jaar en sinds > 1 jaar zijn de centen er ook.
Wat rest is 1 issue;
- De kip die moet gaan broeden, heeft onvoldoende veren op zijn lichaam.
O.b.v. H-1 2020 blijkt FLOW potentieel te kunnen hebben.
De vraag o.b.v. het persbericht beklijfd is of de trend structureel wordt (daling orderintake).
Oplossing;
Commerciele resources erbij die groei versnellen. de resources taakstellend, adequaat, foutloos managen.
M.a.w.; wat rest is de behoefte aan een grotere en sterkere broedmachine ;
- Sterk groeiende foutloze executie van salesactivatie via meerdere (landelijk acterende) Enterprise teams.
- Salesactivatie, vraagt meer dan een stroom aan digitale touchpoints via marketing automation de wereld inslingeren.
Headcount counts,
Enterprise teams need to grow (faster).
Gaat CM.Com aan TIE laten zien of dat wel goed uitwerkt ?
Hoewel een andere wereld ; Cpaas front end solution & consumer interactivity verkocht als value to create demand, I.p.v. de Saas back end solutions to serve processing of frront end revenue growth). dat zal ten allen tijde een kleinere niche betreffen, dan het "front end B2C gebied", waar CM.com in acteert.
De parellel; CM.omheeft ook eerst een robuust back end platform gebouwd, goedkoop vele (kleine) overnames gepleegd, zich daarmee de markt en kennis toe geeigend, die nu commercieel geinternationaliseerd uittgerold wordt.
Waarom kreeg CM.Com Teslin als investeerder wel over de streep en TIE indertijd niet ?
Voor wat het waard is, danwel voor wie een mening heeft !
Food for thought's;
Het aantal aandelen in omloop en de aandeelhouders compositie, maakt een groot verschil !
-> 26.5 Mln vs. 1.7 Mln (factor 15) aandelen in omloop.
De omzet inmiddels ook stekr uiteenlopend ; Euro 90 vs. 17 Mln (factor 5).
De hefboom vanuit groei en daarmee samenhangende aspekten maakt een volgend groot verschil.
Groot verschil zit hem ook in de wijze van vertalen van de visie via strategie en communicatie naar stakeholders wat mede leidt tot bekendheid en uitstraling en interesse voedt.
Wat dat doet met koersvorming, kan je bij beide bedrijven los van de vergelijkbaarheid zien!
De overeenkomst?
Bij beide bedrijven is het % aantal aandelen dat "free float" procentueel laag.
Bij beide bedrijven, leiden handelsvolumes daarmee tot aardige uitslagen en dynamiek.
Beide bedrijven acteren in de wereld van digitalisering vanuit een "nieuw normaal".
De verwachting;
Over 3 jaar draait CM.Com Euro 130 - 150 Mln omzet, heeft dan ca. 30 mln aandelen in omloop en kent een beurswaarde van euro 750 - 900 Mln.
Wat zet TIE daar in 3 jaar tegenover ?
Omzet o.b.v. strategie ; Euro 20 Mln, 1.7 Mln aandelen in omloop en een beurswaarde van Euro 24 Mln.
Een fair vergelijk ? Nee, doch een keuze alternatief en kans!
..... elk bedrijf en belegger krijgt kansen.
Het resultaat wordt gevormd hoe je met de kansen omgaat.
Elke aandeelhouder die kiest, krijgt daarmee potentieel wat het verdiend :).