Voor de kritische lezer die de realiteit niet uit het blauwe oog verliest enkele vragen n.a.v. de PowerPoint AvA 2018 ;
Ik begrijp uit de diverse berichten dat "de hoop hoog is bij het MT". Vraagt beklijft is het gefundeerd optimisme, danwel verondersteld opportunisme betreft ?
Paar vragen n.a.v. de AGM 2018 PowerPoint van de RvB;
1.) Kijkend naar de succesratio van FLOW , dan valt de ratio "uitrol onder bestaande, vs. geacquireerde nieuwe klanten" op. De eerste groep is de grootste groep. Vraag; Waarom gaat FLOW acquisitie versnellen versus eerste 2 jaar ?
2.) Het aantal pilots in jaar 3 betreft 18. Heeft de RvB een ervaringsgetal opgedaan na 2,5 jaar FLOW als bijv. "Pilotconversieratio"om diens doelstelling aan te toetsen op maandbasis ?
3.) B2G is een "moderate growth (algemeen) en voor TIE (mid term) bouwsteen. Welke doorlooptijd van B2G acquisitie t\m "" ecosystem deliverable"heeft de RvB de commerciele groep opgelegd als doelstelling ?
Vraag; Wat zit er vrder in de pipeline en doelstelling qua "aantal aan te sluiten gemeenten en \ hubs" in de commerciele strategie verankerd ?
Vraag; Blijft deze strategische bouwsteen\prio beperkt tot Nederland of gaat het internationaal via de TIE landen organisaties ?
Dong the business with partners is difficult , as they manage their own business......which totally makes sense.....
Toch staat verderop in de PowerPoint , dat TIE meer partners aansluit en daarmee de afhankelijkheid verder vergroot van independant partners.
Vraag; Welke wijziging in de samenwerkingsvormen is TIE dan overeengekomen om de groeisnelheid te kunnen vergroten middels FLOW ? What makes FLOW now so unique that partners reduce the priority of managing their primarily own interest ?
Vraag; De combi van uitrol FLOW bij meer partners en de verhouding van direct geacquireerde nieuwe klanten blijft een chilleshiel en sales\marketing afhankelijk. De verondertelling dat "meer sales the tric will do"acht ik "te dun om geloofwaardig te zijn", temeer, daar er geen conversie succes ratio''s zijn vermeld en de pilots in aantal dun (18) zijn bij Adwords en bovendien de pilot met "killer-app Adwords"nog "een pilot at itselves"blijkt te zijn.
Mijn eerste conclusie n.a.v. de PowerPoint en feedback op dit forum ?
Het gehalte opportunisme in het strat.plan blijkt hoog en kent een dun fundament o.b.v. de harde feiten.
Uit de reacties en het aantal aangemelde aandelen lees ik af , dat de echte dialoog met aandeelhouders (4) elders plaatsvind dan op een AGM. Het geeft te denken hoe open en gewenst de diallog in die zin met de "non core shareholders" feitelijk is...... het is eenrichtingsverkeer , waar geenszins de intentie uit blijkt de andere aandeelhouders serieus te nemen.
Wellicht dat een nieuwe RvC hier uitkomst en verandering in brengt. Het proces aanschouwende ligt ook hier "het voorbedrukte en overeengekomen scenario" reeds op de plank.
Cynisch en negatief en niet meer overtuigd ? Klopt. Dat de cijfers begin mei het tegendeel mogen bewijzen, dat wens ik alle "non core aandeelhouders toe".
Mijn tussen oordeel 'het strategisch plan , de bouwstenen, het trackrecord FLOW 2016 - 2018 en de financiering vanuit bestaande kasstromen en vrij beschikbare middeln is te dun om mij te overtuigen dat opportunisme, plaats kan gaan maken voor gefundeerd optimisme.
Het beste wat zittend aandeelhouders kan overkomen, dat een grote sectorgenoot "de customer & technologie fit onderkent" en bij een redelijke koerswaarde het nog immer doffe pareltje TIE overneemt tegen 1 keer de omzetwaarde.
Zelfstandig groot worden en een "major player in TPMG, DG , B2G of whatever to be ? Op basis van deze strategie gaat het tot en met 2020 niet lukken.
Vraag; wanneer is het plan naar idee van de RvB niet geslaagd \ onvoldoende om te vervolgen ? Wat is dan het plan wat resteert \ Plan-B ?
Food for thoughts beste forum bezoekers. het feit dat de CFO meeleest is een zegen. Zonder dialoog kan je in elk geval toch aanzetten geven voor een serieuze inhoudelijke kritisch constructieve discussie...... zo die de Tier-1 stakeholders die wenselik achten.
Ligt nergens vast op papier, doch dat het zo werkt lijkt mij evident.
Mooi zonnig weekeind gewenst. Het groeizame voorjaar kan beginnen, net als de eerste signalen van H-1 uit jaar 1 van de nieuwe strategie zal bevestigen hoe het groeiseizoen zich aandient.
Wellicht dat een breed competent en analytisch scherpe RvC het MT kan helpen het verschil te maken.
Om met Dinald te spreken ; "Kiek'n wat 't wurt"!
Tracker