BioStocks schreef op 28 februari 2017 16:27:
Hieronder wat feedback op je 'bezorgdheden' DWB. Dit in een poging de kleppen van je ogen te halen en ook wel om de anderen op het forum te tonen dat je misschien wel goed een orderboek kan lezen maar dat je absoluut inhoudelijk niet mee bent met de business van MDX...
In 2015 was er 21 miljoen niet erkende omzet ofwel 38 mio total billings tov 17 miljoen omzet. In 2016 was er 19 miljoen niet erkende omzet EXTRA dus 49 miljoen billings tov 30 miljoen geboekte omzet.
Er is dus helemaal geen daling van 2 miljoen (die in 2016 als omzet erkend zou geworden zijn) maar een bijkomende niet erkende omzet van 19 miljoen of in totaal 40 miljoen niet erkende omzet over 2015 en 2016. Je mag er trouwens nog 50 miljoen van maken als je 2014 erbij telt...
Dit is niks nieuws en zijn gewoon aanloopkosten om de business te lanceren en dit probleem is al lang bekend bij de echte kenners.
In de praktijk wordt van deze 50 miljoen nauwelijks iets erkend omdat die testen verstrekt werden zonder enige garantie op betaling. Immers MDXH heeft zicht geëngageerd tav de urologen om deze testen (als kennismaking)niet aan te rekenen aan de patient. Zij proberen enkel via de verzekeraar van de patient iets te recupereren maar zonder enige hefboom is dit dus veelal zonder succes.
Het feit dat je dit nu als een probleem ziet bewijst dat je de rapportering eerder niet gelezen had want het probleem bestaat al jaren en wordt kleiner doorheen de tijd. Dit blijkt uit de evolutie van de gemiddelde effectieve verkoopprijs per test die MDX realiseert. Die evolueert immers van 600 in 2014 naar 1000 in 2015 om in 2016 al 1200 te bedragen.... Dit is ook logisch want er zijn ca 600 verzekeraars in de US en MDXH heeft er een vijftigtal onder contract (waarvan het grootste deel er dan nog pas de laatste 6 maanden van 2016 bijgekomen is)...
Het contract met de VA is niet weg. Het is zeer reëel en dit werd nog maar eens toegelicht tijdens de conf call vorige week. Als het VA contract verdwenen is op de website toont dit enkel dat de MDXH webmaster niet top is want technische problemen duiken er wel meer op met de MDXH website (bv vorige week was er een probleem met de link naar de conf call want die was niet toegankelijk).
De 600 KEUR omzet in Europa is niks raars of ondermaats. Die was in 2015 nul en betreft in 2016 de eerste SELECTMDX verkopen en dit enkel en alleen in NL en BE.
Rekeninghoudend met het feit dat de test verkocht wordt aan 200 EUR vertegenwoordigt dit ca 3000 testen en dit op een totaal van 4000 SelectMDX testen die er verkocht werden in 2016. Dus als je 3K testen in BE en NL (nauwelijks 30 miljoen mensen) afzet tov 1 K in de US (300 miljoen mensen)is het nogal dwaas te zeggen dat er in Europa slecht verkocht is...
Pikant detail nog hieromtrent;Groen heeft tijdens de call bovendien ook nog gezegd dat alle Select testen die BE en NL uitgevoerd werden ook effectief betaald werden. Dus hier geen probleem van niet-erkende omzet...
Alsof dat dat nog niet genoeg is moet je ook nog weten dat de SelectMDX test in 2016 nog niet actief in de markt gezet is buiten BE en NL omdat dit zal gebeuren via de IVD test kits die ontwikkeld worden en die pas in de loop van 2017 beschikbaar zullen zijn. Dus geen verkoop via een dienst waarbij de testen door het MDXH lab in Nijmegen worden uitgevoerd waarbij de resultaten bezorgd worden aan de arts; maar wel via een doe-het-zelf kit waarbij de analyse in het lab van het ziekenhuis kan de patient kan gebeuren.
Dus maw buiten de Benelux is er in 2016 enkel maar gewerkt om de verkoopinfrastructuur op zetten de effectieve uitrol gebeurt pas nu in 2017 ...
Ik hoop hiermee je onwetendheid omtrent de MDXH business aan jezelf en de medeforumleden aangetoond te hebben.