Misschien schreef op 26 juli 2019 08:24:
25-07-2019 aanwezig geweest bij de Webinar waarvoor mijn dank aan de initiatiefnemers.
Het vond plaats in het nieuwe gebouw waar Pharming momenteel gevestigd is met een goede uitstraling. De opnames werden door een professioneel bedrijf verzorgd in een mooie ontmoetingsruimte waar een bar in is geplaatst.
Achter de tafel Sijmen de Vries en Robin Wright geintervieuwd door Léon Melens, een extern bedrijf die de persberichten vanuit het Engels naar het Nederlnds vertaald, contacten legt met journalisten zoals van de week met het AD en vandaag voor het stuk in de Telegraaf. Zijn bedrijf verzorgd deze diensten voor meerdere grote bedrijven waarvan hij de namen noemde. Ik was na het Webinar met hem in gesprek en heb de gebreken van de Web-site benoemd, dat de Website niet actueel was ondanks dat het een vernieuwde versie is. Hij was het daar volkomen mee eens en ook een punt van aandacht van hem naar De Vries. De Website is niet zijn verantwoordelijkheid. Hij heeft een Nederlandse versie klaarliggen, maar ook die was nog niet geplaatst. Bij De Vries heb ik er op aangedrongen dat dit van groot belang was. Het is zijn visitekaartje naar de buitenwereld en hij beloofde dat het voorrrang gaat krijge en ik hou hem er aan. Dat tijdslimieten die erop staan ook gaan kloppen en mensen echt kunnen vinden wat ze nodig hebben om een goed beeld van het bedrijf te krijgen.
Robin vertelde dat uit eigen middelen, uit de winst van Ruconest de ontwikkelingen van Pre-eclamsia, AKI en Pompe bekostigd kunnen worden. Hij heeft niet over omzetten van de lening gesproken, na afloop is dat met De Vries zelf wel ter sprake gekomen, dat is zeker nog aan de orde, zal ook een veel betere kans van slagen hebben met de cijfers en omzetten die behaald kunnen worden.Het mag duidelijk zijn dat Ruconest zijn plekje op de markt krijgt.
Ze zijn actief op zoek naar een klein bedrijf met een goedgekeurd medicijn die het bedrijf moet zien te vermarkten, bij Pharming weten ze uit ervaring dat je er ng lang niet bent met een goedgekeurd medicijn, dan begint het spel pas, dan moet je nog een miljoen achter de hand hebben om het verkocht te krijgen en in dat gat willen zij springen om hun verkoopteam nog rendabeler te maken, een goede zaak!
De Vries ziet de onderzoeken met vertrouwen tegemoet, onderzoeken die geen jaren en jaren in beslag gaan nemen en dus relatief snel ingezet kunnen gaan worden.
Prjistechnisch is de afzetmarkt in Europa voor Ruconest niet echt interressant, tegen kostprijs moeten ze zowat leveren, dat de aandacht dus ook op Amerika ligt is alleen maar gunstig. De Rucnest die voor Amerikaanse markt geleverd wordt kan niet gebruikt worden in Europa. De opschaling wordt ruimschoots verruimd, de voorraad die nu opgebouwd wordt kan straks meteen vanuit de nieuwe locatie ingezet worden.
Niemand had deze ruime omzetontwikkelingen verwacht, kijk maar naar de Poll's. Dat komt ook grotendeels door het grote aantal doorbraakgevallen en de aandacht die Pharming voor deze patienten heeft. Waar ze in het begin nog aan 25% doorbraak gevallen dachten, waar De Vries al snel sprak over 50%, spreekt hj nu over 60%. Ook zij dachten in een eerder stadium mee te moeten met de profylaxe markt, maar door deze ontwikkeling in de profylaxe markt rennen ze niet meer achter de concurrent aan,maar zijn goed op weg om ontwikkelingen te maken die de concurrent voor gaan zijn.
De Vries is geen bluffer, maar een bevlogen man en daarom neem ik hem serieus dat ze straks met iets komen waar ze misschien wel hoge ogen mee kunnen gaan gooien .De Profylaxe pillen die er bij de concurrent vanaf 2021 kunnen zijn ziet hij als mogelijkheid voor nog meer afzet van hun doorbraakmedicijn.
Het was een mooie avond, veel mensen ontmoet en in tegenstelling tot wat er in de volksmond wordt beweerd Pharmings is een bejaardenclub, is ook hier een ontwikkeling gaande, veel jonge mensen, we zijn in beweging en goed ook. Ik denk dat de zon voor ons snel gaat schijnen!