*Justin* schreef op 29 oktober 2014 19:51:
Ik heb een deel van de conference call geluisterd nu en deel totaal niet de mening dat er gedownplayed werd of dat de CEO en CFO niet goed uit de verf kwamen.
Er kwamen veel goede vragen van analisten over de order intake van 170 miljoen in automotive. Wat betekent dit voor de toekomst? Wat zijn de looptijden? Hoeveel procent van de contracten winnen jullie nu? Wat is het marktaandeel versus Nokia en hoe verwachten jullie dat de order intake verder gaat verlopen.
Dit waren geen makkelijke vragen, dus je hoort inderdaad dat Goddijn veel begint met uhhh om tijd te vinden voor het juiste antwoord. Maar als je naar de antwoorden luistert dan:
- Verwachten ze een SIGNIFICANTE groei in automotive omzet
- Ze verwachten dat hun marktaandeel ten opzichte van Nokia groeit. Niet omdat ze precies weten hoe groot het marktaandeel van Nokia is, maar op basis van het percentage van de nieuwe deals die ze winnen ten koste van Nokia
- De diensten die ze bij TomTom bieden zijn niet alleen maps, traffic en software maar ook cloud services. Deze zijn apart per stuk geprijsd en als een klant meerdere van deze diensten afneemt tikt het snel aan
- Ze verwachten dat het bedrag van 170 miljoen het komend kwartaal nog flink hoger wordt, en dit is voor TomTom een absoluut record. Dit is allemaal content en services, dus hoge marge omzet.
- Ze werken nu samen met de grootste autofabrikanten die hen ook korte termijn deals gunnen
- TomTom verwacht dat 80% van alle Europese auto's TomTom traffic aan boord krijgt. Nogmaals: 80%.
- De omzet zal wel gedeferred worden, maar als de order intake op deze manier doorgaat, volgend jaar ook weer 200 miljoen of meer, dan gaat die omzet stapelen. De vraag neemt alleen maar toe door de connected car zegt Goddijn. Als je nog twee jaar zo door gaat heb je een orderportefeuille van meer dan 600 miljoen staan die allemaal nog naar TomTom toekomt. Ga dan maar eens opnieuw aan het rekenen.
(En dan hebben we het nu over de omzet die in totaal 4 miljoen euro lager was dan verwacht (terwijl de marge beter was) terwijl de automotive markt voor honderden miljoenen aan potentieel biedt).
Ik zal de call nog een keer helemaal luisteren, maar dit was in ieder geval mijn eerste take-away. Schiet maar als je het er niet mee eens bent.