Goedemorgen,
Ik ben gisterenmiddag naar de ava geweest. Ben er positief van teruggekomen.
Had daar geen roze bril voor nodig.
De gebruikte 13.000 doses die pas geleden door De Vries waren genoemd, zijn inmiddels (gisteren 25 mei) ongeveer 14.000 geworden. Het gebruik van Ruconest neemt dus toe.
De dips in de verkopen van de afgelopen kwartalen waren o.a. veroorzaakt doordat Valeant twee keer zijn salesforce had gewijzigd.
- Valeant was van verkoopstrategie veranderd van het normale artsenbezoeken naar alleen grote HAE-centra te gaan. Andere artsen lieten ze toen links liggen.
- Valeant had door bezuinigingen het daarna ook nog zijn specialistische artsenbezoekersteam meer dan gehalveerd.
Door deze maatregelen waren dus in die tijd véél minder artsen bereikt.
Deze maatregelen zijn inmiddels allebei weer teruggedraaid.
- Sobi had daarbij in het 1e kwartaal totaal niets hoeven te bestellen, omdat ze in die maanden uit voorraad konden werken.
Dat was dus nog eens bovenop de stomme maatregelen van Valeant gekomen (de wet van Murphy !!!).
- Voor mij nog belangrijker was (de vorige zijn tenslotte weer teruggedraaid en Sobi's voorraad moest weer worden aangevuld) om te horen dat heel veel patiënten maar één shot nodig hebben om een aanval tot staan te brengen. Dat betekent dus voor Pharming/Valeant/Sobi minder verkopen dan gepland (vandaar langer met voorraden zitten) , maar dat betekent voor mij ook dat Ruconest zéér goed en snel werkt. De patiënt hoeft minder medicijn ingespoten te krijgen!!!
Het veiligheidsprofiel is absoluut goed. Op geregelde tijden moeten alle pharmabedrijven hun periodieke updates doorgeven aan EMA en FDA. Daaruit blijkt de absolute veiligheid van Ruconest. Ik ga ervan uit dat dáárom ook de konijnenallergie-test elke 10 behandelingen niet meer hoeft te worden uitgevoerd. En ook niet meer voor het allereerste gebruik van Ruconest. Deze test was eigenlijk helemaal niet bijzonder , want patiënten die bloedgerelateerde medicijnen gebruiken, moeten ook om geregeld worden onderzocht of ze misschien Hepatitus B, HIV, of iets anders hebben opgelopen. Deze test moeten deze patiënten nog steeds ondergaan. Dus dat is weer een voordeel voor patiënten die Ruconest gebruiken.
De heer Keynes van de VEB was weer aanwezig namens een aantal aandeelhouders en hij was niet negatief meer t.o.v. Pharming. Alleen verzocht hij in de toekomst op een andere manier de bonussen te berekenen en te verrekenen dan opties te gebruiken, omdat Pharming nu een normaal bedrijf was geworden en niet meer aan de grond zit. Pharming zou volgens hem opties niet meer hoeven te gebruiken, zoals in voorgaande jaren waarin er geen geld was.
Hij noemde Pharming zelfs een aantal malen een prachtig bedrijf en dat er heel veel werk was verricht om het bedrijf in de toekomst winstgevend te laten worden.
De externe accountant verklaarde dat alle jaarcijfers en jaarverslag volledig juist waren. Precies volgens het boekje gedaan.
Ze hadden ook de leveranciers Sanofi, Valeant en Sobi gecontroleerd.
Valeant heeft alles al tot de cent toe betaald, betaalt snel, altijd op tijd en soms zelfs iets te vroeg.
Door Wright is er meer meer aandacht in het bedrijf voor automatisering en inventarisering (van alle gegevens die binnen het bedrijf moeten worden verwerkt).
Financiering is meer solide, continuïteit van het bedrijf is door hen goedgekeurd.
Geen fouten in jaarverslag geconstateerd. In alle gegevens (ook uit de buitenlandse bedrijven) geen vreemde posten of fraude kunnen vinden.
Wat slechtere verkoop van Sobi betreft: ze zijn gestart met het vragen van een te hoge prijs. Dat heeft in veel landen tot extra gedoe veroorzaakt. In Frankrijk moest veel worden onderhandeld en de eerste vraagprijs moest daar van € 1300,- naar circa € 700,- teruggesteld worden.
Dit ging alles buiten Pharming om.
Op de vraag naar een eventuele overnamen: zal De Vries niet tegenwerken als de prijs goed is. Maar vooralsnog willen ze eerst het bedrijf steviger laten groeien en de pipelijn verbreden.
Dit is ook waarom de vraag aan de aandeelhouders is gesteld het aandelenkapitaal te laten groeien. Het wordt niet zomaar voor een emissie gebruikt (er is genoeg geld in kas, en ze verwachten verkoopgroei), maar om als er een kans zich voor doet om een klein bedrijfje met een goede pipelijn , maar geen geld meer heeft, op te kunnen kopen en dat op deze manier Pharming zich kan versterken. Om eerst toestemming te moeten vragen aan de aandeelhouders zou enorme tijdverlies doen optreden voor Pharming(zes weken voor een vergadering uitschrijven) plus dat concurrenten dan op zo'n opportunity gewezen worden en dan wel direct kunnen toeslaan.
De externe accountant zei dat Pharming een solide bedrijf was geworden.
Dit werd bevestigd door Keynes van de VEB