FD: Jeroen Molenaar.
Beter Bed op jacht naar een omzet van €1 mrd.
‘Beter Bed ziet zichzelf niet als prooi, maar juist als jager bij overnames’
Drie weken geleden werd de beddensector opgeschud door de miljardenaankoop van het Amerikaanse Mattress Firm. Iedereen keek naar Beter Bed als het volgende overnamedoelwit. Maar bij de Udense beddenketen gaat men daar niet op zitten wachten. De blik is gericht op eigen groei, misschien wel richting een jaaromzet van €1 mrd over vijf tot tien jaar. En als er overnames worden gedaan, dan door Beter Bed zelf.
Dat zegt Ton Anbeek, bestuursvoorzitter van Beter Bed, in een interview met het FD.
Het Amerikaanse Mattress Firm is groot geworden door overnames, onder andere die van Amerika’s nummer twee, Sleepy’s. Nu is Mattress Firm opgekocht door het veel grotere Zuid-Afrikaanse conglomeraat Steinhoff. Is dat het beeld in de sector de komende jaren, dat de grotere vis de kleinere opeet?
‘Dat zou goed kunnen, maar is moeilijk te zeggen. Wij hebben op dit moment een succesvolle strategie en daar gaan we mee verder.’
Bestaat de kans dat er een bod komt op Beter Bed?
‘Ik kan niet kijken in de hoofden van anderen. Er zijn altijd mensen geweest die Beter Bed een aantrekkelijk bedrijf vonden. Dat was aan de private-equitykant, maar ook bij strategische partijen. Ik denk dat iedereen om zich heen kijkt.’
Heeft niemand interesse getoond, ook niet na Steinhoff-deal? Zijn jullie in de afgelopen weken benaderd door financiële of strategische partijen?
‘Nee. En wij zien natuurlijk ook wel wat er gebeurt. Maar wij doen gewoon datgene waarvoor we ingehuurd zijn. En dan zorgen dat we met de beste mensen succesvol uitvoeren en implementeren.’
Beter Bed maakte dinsdag voorbeurs halfjaarresultaten bekend. Daaruit bleek dat de huidige strategie succes heeft. In Nederland steeg de omzet met bijna 19%. Nu Duitsland nog, waar u de keten Matratzen Concord runnen. Wat moet u daar nog doen?
‘We moeten daar attractiever worden, meer klanten aantrekken, de formule upgraden. Ook moeten we meer ruimte in winkels vrijmaken voor snelgroeiende segmenten als boxsprings. We testen nu nieuwe winkels met alleen boxsprings. Dus Boxsprings Concord in plaats van Matratzen Concord.’
De keten zou in tien jaar naar een omzet van zo’n € 1 mrd moeten groeien.
In Duitsland daalt de omzet uit winkels die langer open zijn dan één jaar, met ongeveer 4%. Wanneer willen jullie daar weer een groei van 2% tot 3% krijgen?
‘Eind dit jaar, begin volgend jaar willen we dit al zichtbaar maken. Dus in de eerste helft van volgend jaar moet je dat zeker al kunnen zien.’
Duitsland is goed voor ongeveer 60% omzet. Dus als de winstmarges min of meer gelijk blijven, dan heeft Beter Bed zo meteen flink wat te besteden. Wat gaan jullie doen met al dat geld?
‘We gebruiken het om te groeien, om het maar even zwart-wit te zeggen. Daarnaast willen we een mooi dividendaandeel blijven. En het zou natuurlijk prachtig zijn als we een mooie acquisitie kunnen doen. In nieuwe landen of bestaande landen. Zo is dat in Groot-Brittanië zeker mogelijk.’
Kan het een grote acquisities zijn?
‘Daar zijn we de organisatie en de holding voor aan het inrichten. Zo zijn we het aantal controllers aan het uitbreiden en kijken we of we een derde persoon moeten toevoegen aan de raad van bestuur. Dat als de kans zich voordoet, we dat kunnen.’
De huidige jaaromzet van Beter Bed ligt momenteel nog onder de €400 mln. Hoe ziet Beter Bed er over tien jaar uit?
‘Ik kan ook niet in de toekomst kijken. Ik denk wel dat we dan fors groter zijn geworden, dat we flink marktaandeel hebben gewonnen en flink zijn geëxpandeerd. Er zal her en der ook een acquisitie hebben plaatsgevonden. Als je vijf tot tien jaar vooruit kijkt is het niet raar te denken dat je een miljard omzet kunt hebben of meer.’