Ordina is nog steeds voor het grootste deel een declarabele uren hut. Dat kan wel, maar dan moeten je marges echt heel goed zijn, je operatie (super)strak ingericht zijn en de overhead minimaal. Als je niet hele lange contracten (projecten) verkoopt, zit je met mensen die je iedere zoveel maanden weer moet verkopen op een project of in detachering. Als ik dit persbericht afpel, zie ik dat men consultancy gaat leveren voor een platform.
Het platform zelf is van een andere partij, dus de revenue die vloeit vanuit het gebruik van dat platform zal grotendeels langs Ordina heen gaan (ik verwacht wel iets van een kickbak of resale regeling), maar dan blijft er voor Ordina vooral over dat men consultancy gaat verkopen (=declarabele uren). Als die consultants om wat voor reden dan ook op de bank zitten verdwijnt de kickback/resale fee als sneeuw voor de zon.
Daarnaast geloof ik niet dat het een sterke propositie is om te zeggen dat je "ook een AI platform kunt leveren", met zeg 20 of 30 consultants die er op getraind zijn, terwijl de concurrentie bestaat uit kleinere bedrijven (30-100 FTE) die dit soort technologie veel meer in de vingers hebben, een hoger kennisniveau hebben, minder overhead hebben en beter betalen.