Pharming CEO ziet omzet verder stijgen in tweede halfjaar
Klanteninstroom in VS en Europa redelijk sterk volgens topman.
(ABM FN-Dow Jones) Pharming verwacht dat de omzet van het bedrijf in de komende kwartalen verder zal stijgen, dankzij de instroom van zowel Amerikaanse klanten voor het Ruconest Solutions programma als de instroom van nieuwe Europese klanten als gevolg van de toegenomen marketinginspanningen. Dat zei topman Sijmen de Vries donderdag tegen ABM Financial News in een toelichting op de cijfers over het tweede kwartaal.
De CEO karakteriseerde de instroom van nieuwe klanten als "redelijk sterk", vergeleken met de voorafgaande trend. Hij wilde traditiegetrouw geen indicatie geven van de verwachte omzetgroei.
Omdat met name in de Verenigde Staten het een aantal maanden duurt voordat nieuwe klanten het registratieproces hebben doorlopen, deed De Vries ook nog geen uitspraken over een eventuele omzetgroei in het derde kwartaal.
Pharming wist in het tweede kwartaal nagenoeg de omzet te evenaren uit het eerste kwartaal, die al erg sterk was, omdat bepaalde apothekers extra voorraden Ruconest bestelden na leveringsproblemen bij een concurrent. "Het was voor ons daarom de vraag of we dat in het tweede kwartaal konden evenaren. Dat is gelukt", zei De Vries. De omzet in de Verenigde Staten bleef nagenoeg gelijk, op 15,3 miljoen dollar, tegen 15,5 miljoen dollar een kwartaal eerder.
Door de daling van de dollarkoers daalde de omzet van Pharming wereldwijd van 15,2 miljoen euro tot 14,9 miljoen euro. De onderliggende verkoopvolumes stegen echter licht. Het operationele resultaat steeg naar 4,2 miljoen euro, van 3,9 miljoen in het eerste kwartaal.
Pharming kondigde investeringen in de productie aan om de toegenomen verkopen goed af te kunnen handelen. Deze investeringen zijn echter beperkt, ten opzichte van de hogere inkomsten, zei De Vries.
Belangrijker voor Pharming zijn de investeringen die eerder zijn gedaan in de commerciële infrastructuur. Hierdoor ontvangt Pharming nu 100 procent van de inkomsten, waar eerder slechts 30 procent werd uitgekeerd door de distributiepartner van Pharming. Bovendien verdubbelde daardoor de run-rate van de omzet van 30 naar 60 miljoen op jaarbasis.
Ten opzichte van de eerste helft van 2016 stegen de productieverkopen in het eerste halfjaar met 617 procent, van 4,2 miljoen tot 30,1 miljoen euro.
De marketing- en verkoopkosten stegen van 3,9 miljoen euro in het eerste kwartaal tot 7,2 miljoen euro in het tweede kwartaal, door de toegenomen directe commerciële activiteiten in de VS en West-Europa.
Hoewel Pharming ook aankondigde verder te zullen investeren in Europese landen waar de opbrengst nog kan worden verbeterd, moeten beleggers volgens de CEO vooral kijken naar de Amerikaanse markt. Omdat daar meer patiënten zijn met erfelijk angio-oedeem, en aanvallen er vaker worden behandeld en de betaalde prijzen voor het geneesmiddel ook hoger zijn, haalt Pharming, net als concurrenten met vergelijkbare middelen overigens, 90 procent van zijn omzet uit de Verenigde Staten, zei De Vries.
De directe verkopen in de EU bedroeg in het tweede kwartaal 0,3 miljoen euro, tegen 0,1 miljoen in het eerste kwartaal, een stijging van meer dan 150 procent.
In Europa wordt vaak nog gegrepen naar anabole steroïden als goedkoper alternatief. Volgens De Vries is er sprake van misplaatste zuinigheid. "Anabole steroïden zijn bepaald niet goed voor je en dit wordt in de Verenigde Staten niet langer gezien als een acceptabel alternatief." Ook in Europa is deze acceptatie aan het afnemen, maar dat is een tendens van jaren. Ook in de Verenigde Staten is op dit vlak nog wel ruimte voor verbetering, zei De Vries, omdat ook daar nog wel anabole steroïden worden voorgeschreven.
Door: ABM Financial News.